気を付けたい！

　こんばんは、中小企業診断士として

独立してしまったKentaです。

　今日は、今後を見据えた営業先について考察してみたいと

思います。

　開業準備や独立後のこれからどうするかを考えていくと、

一番重要なのは営業のターゲットをどこにするかという

問題です😕

この辺がサラリーマン時代と大きく異なる点かなと

思っておりまして、

 　まず、自分自身に信用がまだついてないから向こうも

契約していいのかわからない。

どこの馬の骨🦴かもわからん奴と契約できるか！問題。

　それから、逆に顧客の与信状況や人となりが全く読めない。

これは、会社に所属していると周りからのアドバイスだったり、

会社内のデータベースなどを見ればある程度わかることですが

これが全く通用しない状況ということです。

　今思えばですが、前職の時代はそれなりに規模の大きい会社

だったので、取引先もそれなりの上場企業だったり、

そうじゃなくても、ある程度の信用度の高い企業との

お付き合いがほとんどでした。

　上場もしくはそれなりの企業規模を持っている

会社の人々は、やはり、心に余裕があるというか

きちんと誠意をもって話せば、

無茶な要求は少なかったように思います。

なかにはそういう人もいましたけど😣・・・。

　そして、私が不安視しているのは今後、

中小企業診断士としてお付き合いする会社は

下手するとホームページさえも持ってない

会社とのお付き合いが増えてくるという可能性です😰

　何も情報がない、社長の人柄も見えない。理不尽なこと

言われないかな？と恐怖に震え営業しなくてはならない。

　恐怖におびえてもしょうがないです。

誤解を招く言い方でではありますが、

付き合うお客様を選ぶ権利はこちらにもある

という思いでこれから営業活動に励んで

行きたいと思う決意表明で本日のブログは終わります。

　ありがとうございます